Продвижение колледжа

Я Артём Проза, основатель Good Name. Более 12 лет в маркетинге, из них больше 5 лет фокусно занимаемся геомаркетингом. Успешно реализовали 250+ проектов в Яндекс Картах, Google Maps и 2ГИС.

Мы сами предприниматели и считаем результат деньгами клиента. У студии маникюра продвижение на Картах дало обращения с Яндекса ×91, а прибыль и клиентская база выросли в 2 раза. У колледжа своя мера, и о ней вся статья: оплаченное начало обучения.

Теперь ваша ситуация. Частный колледж, кампус, приёмная комиссия, платные программы среднего профессионального образования. Карточка на Картах есть, но в ней фото фасада трёхлетней давности и ни одной цены. Ниже разберу, как показать программу и цену на Картах, какая реклама доступна одному колледжу и сети, как провести визит в кампус и сколько оплаченных начал обучения покрывают 50 000 ₽ рекламы. Цены и время в примерах условные.

Моя позиция: колледж на Картах продаёт не «престиж» и не «перспективы», а конкретную программу с понятной ценой за понятный период. Фразу «Поступайте к нам» напишет любой. Ответ на вопрос «чему будут учить, в какой форме и сколько стоит первый семестр» решает, в какой кампус семья поедет во вторник вечером.

Единица продажи в этой статье: первый семестр платной программы. В нашем примере это программа «Дизайн», очная форма, первый семестр за 60 000 ₽. Цена всего обучения в расчёт не входит: семья платит за период, и мы считаем по периоду.

Перед тем как показывать программу в рекламе, колледж сверяет её с документами. По ч.1 ст.91 закона «Об образовании в Российской Федерации» (273-ФЗ) образовательная деятельность подлежит лицензированию, а лицензируют её в том числе по видам и уровням образования, по профессиям, специальностям и направлениям подготовки. По ч.4 той же статьи в запись реестра лицензий для профессионального образования включаются в том числе сведения о профессиях, специальностях, направлениях подготовки и присваиваемой квалификации.

Закон о рекламе здесь прямой. По п.7 ст.7 закона «О рекламе» (38-ФЗ) не допускается реклама «товаров, на производство и (или) реализацию которых требуется получение лицензий или иных специальных разрешений, в случае отсутствия таких разрешений». Поэтому список программ для Карт мы берём только у колледжа и его документов.

Если у вас есть курсы для взрослых или занятия с первого урока, это другой путь клиента. Его мы разбирали в статьях о школе английского языка и музыкальной школе.

Семья открывает карточку раньше, чем звонит. Там должно быть то, что скажет приёмная комиссия.

По справке Яндекс Бизнеса цену можно указать только точную, диапазон не получится. Позиция с ценой «0» или без цены в карточке не публикуется. Для колледжа это значит: в «Товарах и услугах» программа отдельной позицией с точной ценой. Например, «Дизайн, очная форма, первый семестр» за 60 000 ₽, а в начале описания коротко: что это за программа и за какой период цена.

Бесплатную консультацию не выдавайте за обучение, чтобы заполнить поле цены. Если у вас есть платная консультация, ставьте её отдельной позицией со своей ценой. Бесплатная, с нулём в поле цены, в карточке не опубликуется.

Что ещё положить в карточку:

Если программа больше не набирает, скройте позицию. По справке при ручном заполнении у товара отключают опцию «В наличии».

В Good Name «Товары и услуги» мы собираем из реальных программ колледжа: отдельные позиции с точной ценой, формой обучения и периодом в начале описания. Каждая настоящая позиция ловит свой поисковый запрос семьи, поэтому пустых дублей ради количества мы не заводим. Как устроен этот раздел, мы подробно разбирали в статье о «Товарах и услугах» в Яндекс Бизнесе.

По справке о форматах обычное Приоритетное размещение доступно только сетям. Компании без филиалов Яндекс предлагает Рекламную подписку или Брендированное приоритетное размещение.

У Рекламной подписки минимальный срок размещения 90 дней. По той же справке Яндекс не гарантирует первое место в поиске, а подменный номер позволяет отслеживать звонки по рекламе.

Девяносто дней это не одна рекламная неделя. Подписку стоит ставить на то время, когда по программе правда идёт набор, а даты брать из расписания приёма колледжа. Рекламировать программу, на которую уже нет мест, значит платить за звонки, на которые приёмной нечего ответить.

У образования есть ещё модерация. По справке Яндекс Бизнеса о модерации для продвижения товаров и услуг, которые подлежат лицензированию, нужен пакет документов, и он может включать копии разрешающих документов. Документы можно предоставить до и после модерации. Список в справке Яндекс прямо называет неполным, поэтому точный набор колледж собирает под свою программу, а мы готовим материалы и рекламу.

Реклама приводит звонок с вопросом. Поездка в кампус случится, если на этот вопрос отвечают по записанным условиям программы.

Звонок в приёмную комиссию, понедельник. Мама абитуриента: «Видели "Дизайн" за 60 000 ₽. Это за год?»

Сотрудник открывает лист условий программы: «За первый семестр, очная форма. Следующие семестры по договору. Приезжайте во вторник, 20 октября, к 17:00, покажем кабинеты и расскажем о поступлении».

До поездки семья должна знать:

Список в пятом пункте задаёт колледж. Мы его не придумываем и в рекламу не выносим.

Семья в незнакомом здании ищет вход, гардероб и приёмную. Чем меньше она блуждает, тем больше времени остаётся на разговор о программе.

Вторник, 20 октября 2026 года, 17:00. Семья у стойки приёмной. Сотрудник показывает два кабинета программы, потом на листе условий ещё раз называет форму обучения, цену первого семестра и что будет дальше. Отдельно объясняет, как колледж принимает документы и что решает приёмная комиссия.

Не обещайте в рекламе и по телефону экскурсию в любую мастерскую или лабораторию. Показывайте то, что колледж готов открыть в этот день. Если мастерская занята занятием, это говорят заранее, при записи.

Скажу то, с чем многие не согласятся: звонок, визит и даже заявление не результат продвижения колледжа. Это интерес. Рекламу окупает первый семестр, который оплатили, и студент, который начал учиться.

Пример расчёта, цифры условные. Первый семестр программы «Дизайн» стоит 60 000 ₽. Переменные расходы колледжа на одного студента за этот семестр 35 000 ₽. С одного оплаченного начала обучения остаётся 60 000 − 35 000 = 25 000 ₽.

Рекламный бюджет 50 000 ₽. 50 000 / 25 000 = 2 оплаченных начала обучения. Аренда кампуса, другие постоянные расходы и наша работа сюда не входят, поэтому остаток не чистая прибыль.

Теперь скидка 5 000 ₽ на первый семестр. Семья платит 55 000 ₽, расходы те же 35 000 ₽, остаток 20 000 ₽. 50 000 / 20 000 = 2,5, а студент не бывает половиной, значит 3 оплаченных начала обучения. Скидка выглядит мелочью, а студентов нужно на одного больше.

Расходы 35 000 ₽ одинаковы в обоих столбцах только в нашем примере. Подставьте свои: если расходы на студента выше, начал обучения понадобится больше.

Ещё одна деталь. Расходы семестра идут весь семестр, а оплату семья вносит в начале. Поэтому деньги на счёте в начале семестра не значат, что реклама уже окупилась: итог сверяют за тот же семестр, когда расходы по нему понесены.

Визит, заявление, договор, оплата и начало обучения разные события. Каждое получает свою отметку в одной строке, под одним номером истории абитуриента.

Если семья платит частями, в строку идут фактические поступления. Аванс не прибавляют к полной цене семестра второй раз. В расчёт «2 или 3» студент попадает, когда первый семестр оплачен полностью и обучение началось; к частичному взносу остаток 25 000 ₽ не применяют.

Если семья отказалась и деньги вернули, в той же строке вычитают возвращённую сумму. Расходы, которые колледж уже понёс и не вернул, в строке остаются. Порядок возврата по договору сверьте с юристом по закону о защите прав потребителей.

Второй вопрос: откуда пришла семья. «Нашёл на Картах» показывает, что сработала карточка, но не доказывает, что сработала платная реклама. Платный источник я рекомендую подтверждать промокодом или кодовым словом из конкретного объявления: семья назвала его, приёмная отметила в строке этой истории. Строки без такого подтверждения в результат платной рекламы мы не записываем. Подменный номер считает звонки по рекламе, а оплату и начало обучения отмечает колледж.

И не стоит приписывать рекламе весь набор. На него влияют условия программы, цена и другие каналы.

В Good Name до запуска мы договариваемся с приёмной комиссией, какие отметки она ставит и где их видно. В разборе рекламы сверяем журнал с источниками, а не только цифры кабинета. Как читать кабинет рядом с журналом, разобрано в статье о статистике Яндекс Бизнеса.

У студии маникюра продвижение на Картах дало обращения с Яндекса ×91. Прибыль и клиентская база выросли в 2 раза, собственник поднял цены и нанял мастеров.

У автомойки продвижение на Картах принесло 430+ клиентов с Яндекса за месяц по промокодам, больше 100 000 ₽. Через 2 месяца с нуля автомойка вышла на 6 000+ посетителей ежемесячно.

Переносить эти цифры на колледж нельзя: обращение в студию и машина на мойке не студент. Зато у автомойки видно, как работает промокод: по нему посчитали клиентов с Яндекса. Для колледжа своя мера: оплаченное начало обучения с подтверждённым источником.

Карточку колледжа можно вести своими силами. Посчитаем время в нашем примере: 4 часа на программы и цены, 4 часа на карточку и фото, 3 часа на приёмную комиссию и журнал, 3 часа на проверку. 4 + 4 + 3 + 3 = 14 часов.

При условной стоимости часа 1 500 ₽ это 14 × 1 500 = 21 000 ₽ времени команды. Плюс деньги на тесты рекламы, которые придётся повторять, если карточка не отвечает на вопрос «за какой период цена». Рекламный бюджет идёт отдельно. И постоянная работа: отзывы, новые фото, скрытие программ, по которым набор закрыт.

Мы берём на себя карточку, «Товары и услуги», ответы на отзывы и рекламу на Картах. В первый месяц плотно упаковываем и настраиваем карточку, рекламу и продвижение включаем со второй недели. Продвижение идёт с первого месяца, со второго месяца в среднем +20-30% заявок ежемесячно, в зависимости от ниши. Как устроена работа, описано на странице продвижения в Яндекс Картах. Пришлите ссылку на карточку колледжа, и мы покажем, с чего начать.

До запуска пройдите путь семьи сами, внутри команды. Сотрудник находит колледж на Картах, звонит в приёмную, спрашивает про программу и период цены, приезжает в кампус. Дальше условное заявление и условный договор по правилам колледжа, условная оплата и условная отметка начала обучения, всё под одним номером истории. Без настоящих документов абитуриента и денег: тестовую строку исключают из результатов рекламы.

Если сотрудник запнулся на каком-то пункте, начните с него.

Ещё по теме: реклама школы английского языка, реклама музыкальной школы, «Товары и услуги» в Яндекс Бизнесе, статистика Яндекс Бизнеса, бронирование в Яндекс Картах, продвижение в Яндекс Картах.

Стартовая цена относится к продвижению на Яндекс Картах.