Реклама спортивного магазина
«А крепления под мою стойку у вас есть?» Реклама спортивного магазина работает, когда на такой вопрос продавец отвечает фактом: какой набор есть на полке, что в него входит и сколько он стоит. Человек приезжает за конкретным инвентарём, а не за вывеской «Всё для спорта».
Я Артём Проза, основатель Good Name. Более 12 лет в маркетинге, из них больше 5 лет фокусно занимаемся геомаркетингом. Успешно реализовали 250+ проектов в Яндекс Картах, Google Maps и 2ГИС.
Мы сами предприниматели и считаем результат деньгами клиента. У студии маникюра продвижение на Картах дало обращения с Яндекса ×91, а прибыль и клиентская база выросли ×2. Ниша другая, а вопрос тот же: что именно человек получает, когда приходит.
Ниже разберу, какой набор показывать в рекламе, как оформить карточку магазина, какая реклама на Картах доступна одной точке и сети, и сколько оплаченных покупок нужно, чтобы покрыть 50 000 ₽ рекламного бюджета.
Что продавать в рекламе спортивного магазина
Моя позиция: спортивный магазин рекламирует не категорию и не бренд, а набор, который человек унесёт сегодня. «Инвентарь для волейбола» ничего не обещает. «Сетка, крепления и чехол, 7 000 ₽, в наличии» отвечает сразу на три вопроса.
Суббота, 17 октября 2026 года. Покупатель в зале показывает фото своей стойки на даче: «Сетку повесить хочу, крепления под это подойдут?» Продавец сверяет по документации к товару, подходят ли крепления под эту стойку, отдельно проверяет по перечню, что входит в набор, и только потом говорит: «Подходят, в наборе три позиции, все на складе». Цены здесь и дальше условные.
Чем это отличается от соседних ниш? В рекламе магазина одежды человек решает примеркой. В рекламе фитнес-клуба и спортивной секции продают занятия и абонемент. Спортивный магазин инвентаря продаёт вещь, которая должна подойти к тому, что у человека уже есть.
Карточка спортивного магазина на Картах
Человек, который ищет инвентарь рядом, открывает карточку раньше, чем звонит. В ней он должен увидеть то же, что продавец сказал бы в зале: какие наборы есть, сколько стоят, как найти вход.
По справке Яндекс Бизнеса в разделе «Товары и услуги» цена указывается только точная, диапазон указать не получится. Товар с ценой «0» или без цены в карточке не публикуется. У позиции есть описание до 3000 символов, в карточке видны первые 250.
Для магазина это значит: позиция «Волейбольная сетка с креплениями и чехлом» за 7 000 ₽, а в первых строках описания перечень состава. Фото того самого набора с вашей полки, разложенного так, чтобы были видны все три вещи.
Что ещё положить в карточку:
- Фото входа при дневном свете, особенно если магазин в торговом центре или во дворе.
- Часы работы, которые совпадают с тем, что говорят по телефону.
- Фото реальных наборов с полки, а не картинки производителя.
- Ответы на отзывы по существу: «Крепления не подошли» разбирают, а не замалчивают.
В Good Name раздел «Товары и услуги» мы собираем из реальных позиций магазина: каждая с точной ценой, составом и своим фото. Каждая настоящая позиция ловит свой запрос, а пустые дубли ради счёта мы не заводим. Подробно о разделе в нашем разборе «Товаров и услуг».
Какая реклама на Картах доступна магазину и сети
По справке о форматах Приоритетное размещение доступно только сетям. Компании без филиалов Яндекс предлагает подключить Рекламную подписку или Брендированное приоритетное размещение.
У Рекламной подписки минимальный срок размещения 90 дней. По той же справке товары и услуги показываются на витрине, а подменный номер позволяет отслеживать звонки по рекламе. Первое место в поиске Яндекс не гарантирует.
Раз товары попадают на витрину, туда стоит ставить наборы, которых на складе несколько. Последнюю сетку купили в пятницу, реклама в субботу её показывает. Звонок есть, продажи нет, а человек запомнил, что «у них ничего нет».
Как продавец проверяет комплект
Реклама приводит человека с конкретным вопросом. Продажа зависит от того, ответит ли продавец по фактам магазина, а не по памяти.
Порядок, который я рекомендую закрепить за продавцами:
- Узнать, под что берут: модель стойки, тренажёра, крепления, фото или название.
- Сверить с перечнем состава набора, который записан в карточке товара магазина.
- Проверить реальное наличие каждой позиции, а не только главной.
- Назвать итоговую цену набора и что в неё входит.
Третий пункт важнее, чем кажется. Сетка есть, чехлы есть, а креплений осталась одна пара, и её отложили для другого покупателя. Человек приехал, а набор собрать нельзя.
Если набор закончился, в «Товарах и услугах» у позиции, которую редактируют вручную, есть опция «В наличии»: по справке её отключают, и товар не показывается в карточке. Вернулась поставка, опцию включают снова.
Сколько покупок покрывают рекламу
Пример расчёта, цифры условные. Набор 7 000 ₽: сетка 4 800 ₽, крепления 1 200 ₽, чехол 1 000 ₽. Закупка и остальные переменные расходы на один набор 4 500 ₽. С покупки остаётся 2 500 ₽.
4 800 + 1 200 + 1 000 = 7 000 ₽ → 7 000 − 4 500 = 2 500 ₽ → 50 000 / 2 500 = 20 покупок
Рекламный бюджет 50 000 ₽. 50 000 / 2 500 = 20 оплаченных покупок набора, чтобы покрыть рекламу. Это только рекламный бюджет: аренда, зарплаты и работа агентства считаются отдельно, и остаток не чистая прибыль.
Теперь скидка 500 ₽ на набор. Цена 6 500 ₽, расходы в примере те же 4 500 ₽, остаток 2 000 ₽. 50 000 / 2 000 = 25 покупок. Скажу то, с чем многие не согласятся: скидка в спортивном магазине стоит дороже, чем выглядит. Минус 500 ₽ на чеке, а продать нужно на 5 наборов больше.
| Показатель | Без скидки | Со скидкой 500 ₽ |
|---|---|---|
| Цена набора | 7 000 ₽ | 6 500 ₽ |
| Закупка и переменные расходы | 4 500 ₽ | 4 500 ₽ |
| Остаток с покупки | 2 500 ₽ | 2 000 ₽ |
| Рекламный бюджет | 50 000 ₽ | 50 000 ₽ |
| Оплаченных покупок, чтобы покрыть рекламу | 20 | 25 |
Если под акцию у вас меняются закупочные цены, расходы пересчитывают под неё. А если человек купил только сетку без креплений, в расчёт идёт фактическая покупка целиком, а не доля набора.
Как учитывать оплату, выдачу и возврат
Звонок, визит и отложенный товар ещё не продажа. Продажа здесь: оплаченная покупка, которую выдали покупателю, под одним номером.
Возврат меняет расчёт. Купили набор за 7 000 ₽, потом вернули чехол за 1 000 ₽. В строке этой покупки оплата становится 6 000 ₽. Расходы пересчитывают по факту: что вернулось на полку, а что уже потрачено и обратно не пришло, остаётся в строке.
Второй вопрос: откуда пришёл человек. «Нашёл на Картах» показывает, что сработала карточка, но не говорит, что сработала платная реклама. Платный источник я рекомендую подтверждать промокодом или кодовым словом из конкретного объявления: покупатель назвал на кассе, продавец отметил. Подменный номер считает звонки по рекламе, а оплату и выдачу всё равно отмечают в журнале.
| № | Источник | Набор | Оплата | Выдача | Возврат | Переменные расходы |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Промокод объявления | Сетка, крепления, чехол | 7 000 ₽ | сб 17.10 | нет | 4 500 ₽ |
| 2 | «Нашёл на Картах» | Сетка, крепления, чехол | 6 500 ₽, скидка | вс 18.10 | нет | 4 500 ₽ |
| 3 | Промокод объявления | Сетка, крепления, чехол | 7 000 ₽ → 6 000 ₽ | вс 18.10 | чехол, вт 20.10 | пересчитаны по факту |
В Good Name до запуска мы договариваемся с магазином, какие отметки продавец ставит на кассе и где их видно. В разборе рекламы сверяем журнал покупок с источниками, а не только цифры кабинета. Как читать кабинет рядом с журналом, мы разбирали в статье о статистике Яндекс Бизнеса.
Что показывают кейсы других ниш
У студии маникюра продвижение на Картах дало обращения с Яндекса ×91. Прибыль и клиентская база выросли ×2, собственник нанял мастеров.
У салона красоты продвижение на Картах принесло 49 000 ₽ от реальных клиентов за 10 дней, только с Яндекса, через месяц после открытия.
Переносить эти цифры на спортивный магазин нельзя. У вас своя мера: оплаченные и выданные наборы с подтверждённым источником.
Что сделать самому и что поручить нам
Карточку магазина можно вести своими силами. Посчитаем время в нашем примере: 3 часа на наборы и цены, 4 часа на карточку и фото, 4 часа на путь покупателя и журнал, 2 часа на проверку. 3 + 4 + 4 + 2 = 13 часов.
При условной стоимости часа 1 500 ₽ это 13 × 1 500 = 19 500 ₽ времени команды. Плюс деньги на тесты рекламы, которые придётся повторять, если карточка не отвечает на вопросы. И постоянная работа: отзывы, новые наборы, свежие фото.
| Магазин | Good Name |
|---|---|
| Ассортимент и наличие, закупка, продавцы и касса, журнал покупок | Карточка, Товары и услуги, ответы на отзывы, реклама на Картах, разбор журнала вместе с вами |
Ассортимент, закупка и продавцы в любом случае остаются за вами. Этого за вас не знает никто.
В Good Name мы берём на себя карточку, «Товары и услуги», ответы на отзывы и рекламу на Картах. В первый месяц плотно упаковываем и настраиваем карточку, рекламу и продвижение включаем со второй недели. Продвижение идёт с первого месяца, со второго месяца в среднем +20-30% заявок ежемесячно, в зависимости от ниши. Как устроена работа, описано на странице продвижения в Яндекс Картах. Пришлите ссылку на карточку магазина, и мы покажем, с чего начать.
Что проверить перед запуском
До запуска пройдите путь сами, внутри команды. Сотрудник ищет магазин на Картах как покупатель, звонит, спрашивает про набор, приходит, проходит условную оплату и получает набор. В журнале появляются оплата и выдача под одним номером. Без настоящих денег: тестовые строки исключают из результатов рекламы.
Девять пунктов, которые стоит пройти до первого рубля на рекламу
- Магазин находится на Картах, вход виден на фото.
- Часы работы совпадают с тем, что говорит продавец.
- В «Товарах и услугах» наборы с точной ценой и составом в начале описания.
- На фото реальные наборы с вашей полки.
- На витрине рекламы только наборы, которых на складе несколько.
- Закончившиеся позиции выключены опцией «В наличии» при ручном редактировании.
- Продавец проверяет совместимость по документации к товару, отдельно состав по перечню и наличие каждой позиции.
- Платный источник подтверждается промокодом из объявления.
- Пробная покупка внутри команды доведена до условной оплаты и выдачи под одним номером и исключена из результатов.
Если сотрудник запнулся на каком-то пункте, начните с него.
Вопросы и ответы
Чем реклама спортивного магазина отличается от рекламы магазина одежды?
В магазине одежды человек решает примеркой. В спортивном магазине инвентаря он проверяет, подойдёт ли вещь к тому, что у него уже есть, и полный ли набор. Поэтому в карточке важны состав, точная цена и наличие.
Как показать состав набора в карточке?
Отдельной позицией в «Товарах и услугах» с точной ценой. Перечень состава поставьте в начало описания: в карточке видны первые 250 символов. Фото того набора, который лежит на вашей полке.
Что делать, если позиция закончилась?
По справке Яндекс Бизнеса у позиции, которую редактируют вручную, можно отключить опцию «В наличии», и товар не будет показываться в карточке. С витрины рекламы такой набор тоже лучше убрать.
Покупатель взял только часть набора. Как это считать?
По фактической покупке целиком: если взяли одну сетку, в журнал идёт сумма за сетку и расходы на неё. Долю набора не придумывают.
Как считать возврат в окупаемости рекламы?
В строке той же покупки уменьшают оплату на возвращённую сумму. Расходы пересчитывают по факту: то, что уже потрачено и не вернулось, остаётся в строке.
Как подтвердить, что покупатель пришёл с платной рекламы?
«Нашёл на Картах» говорит о карточке, а не о рекламе. Платный источник подтверждает промокод или кодовое слово из конкретного объявления, названное на кассе. Звонки по рекламе считает подменный номер.
Официальные источники
- Яндекс Бизнес: «Товары и услуги».
- Яндекс Бизнес: форматы для одной компании и сети.
- Яндекс Бизнес: Рекламная подписка.
Ещё по теме: реклама магазина одежды, реклама фитнес-клуба, «Товары и услуги» в Яндекс Бизнесе, продвижение в Яндекс Картах.
Покажем, сколько покупателей вы недобираете с Карт
Продвижение от 39 000 ₽ в месяц.